취업은 포기합니다

지난 글에서 협상의 준비물을 말씀드렸다. "진료비 내역서" 이게 있어야 보험사 직원과 협상이 가능하다. 상대가 어떻게 나오건 간에, 내 페이스를 유지할 수 있어야 한다. 우리가 쓸 수 있는 협상전략은 3가지다. 1. 질문하기 2. 미루기 3. 지르기 4. 반박하기 보험사 직원의 말에는 "왜?" 라고 되물어야 한다. 아래 레퍼토리를 보고 보험사직원이 주장할만한 얘기에 미리 대답을 만들어두자. 보) 보험금 70만원 정도 드릴 수 있습니다. 나) 왜 70만원인거죠? (질문) 보) 보험금은 입원기간 일실수익, 통원기간교통비 요렇게 구성되는데 그게 얼마고 얼마고... 과실비율이 어떻고... 그래서 이렇습니다. 나) 아.. 그래요? 제가 지금 한 사흘정도는 통원 해야겠는데 지금 말씀하신 금액은 제 생각이랑 많이 다..

잊지마라, 상대는 전문가다. 상대방은 보험 전문가, 협상 전문가다. 상대방 목소리만 들어도 협상이 어떤식으로 전개될 지 감이 올 정도인 사람들이다. 그러니, 이 사람들이 하는 얘기들은 다 계산이 됐다고 해도 과언이 아니다. 밀리면 안 된다. 진상짓을 해서 보험금을 많이 타내라는 게 아니다. 호구잡히지 말고 당당하게 협상해서 받아야겠다 싶은 금액은 받자는 말이다. 그렇다고 마구잡이로 부르면 효과가 없으니, 다음의 금액을 산정해보라. 1)내가 하루에 벌고 있는 입증된 수입 * 입원일수 2)내가 하루에 벌고 있는 입증된 수입 * 통원시간/8 3)내가 앞으로 통원할 것 같은 일수(진단서기준+a) * 2) 4)통원일수*교통비 4)내가 앞으로 통원할 것 같은 일수(진단서기준+a) * 진료내역서상 금액 1)의 경우를..